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第1篇 汽车品牌战2

第1章 认识品牌——汽车品牌的多维大解读2

1.1 汽车厂商要正确认识品牌2

1.2 解剖汽车品牌体系的构成4

1.3 给品牌一个最恰当的定位5

1.4 要科学进行汽车品牌命名7

1.5 汽车品牌的核心价值10

1.6 汽车品牌价值与品牌资产11

第2章 品牌营销——中国车市的脉象解读15

2.1 中国汽车市场品牌营销脉象15

2.2 中国车市品牌营销成败探因19

第3章 品牌竞争——汽车营销的必然趋势23

3.1 品牌是市场竞争的必然选择24

3.2 汽车品牌竞争的三大阶段27

3.3 企业做品牌的利益点28

3.4 企业需要一个品牌适应过程30

第4章 品牌竞争力——汽车品牌竞争力的全面提升33

4.1 究竟什么是品牌竞争力34

4.2 品牌竞争力的主要特征36

4.3 打造汽车品牌竞争力的障碍37

4.4 如何提升汽车品牌竞争力39

第5章 品牌战略——中国汽车厂商的品牌战略规划44

5.1 企业进入品牌战略化生存阶段45

5.2 要把汽车品牌营销战略化50

5.3 汽车品牌营销的常规战略52

5.4 汽车品牌战略管理的关键环节55

第6章 整合营销——品牌传播的利器59

6.1 解读整合营销传播的概念60

6.2 整合营销传播的整体优势所在61

6.3 汽车业整合营销传播的现状63

6.4 如何运用好整合营销传播64

第7章 服务品牌——进入品牌化运营时代72

7.1 汽车厂商开始青睐服务品牌72

7.2 服务品牌是服务体系的名称74

第8章 企业形象——品德形象的“基石”77

8.1 汽车厂商成立、变更或重组78

8.2 重塑理念创建活力汽车厂商79

8.3 汽车厂商实施品牌兴企战略79

8.4 汽车厂商实施形象强企战略80

8.5 汽车厂商实施规模经营战略81

8.6 汽车厂商实施其他战略举措82

第9章 品牌形象——以形象征服人心85

9.1 品牌形象核心构成要素86

9.2 品牌形象对营销的作用87

9.3 影响品牌形象的不当行为91

9.4 如何塑造良好的品牌形象94

9.5 品牌形象需要再造与升级97

第10章 口碑营销——用品牌忠诚赢客户104

10.1 口碑对于汽车的营销价值105

10.2 汽车营销传播的“口碑点”107

10.3 汽车企业如何“制造”口碑108

10.4 汽车企业如何让口碑“流行”110

第11章 经销商——擦亮品牌的渠道中坚114

11.1 厂家与经销商的品牌分工114

11.2 汽车经销商与品牌竞争力116

11.3 汽车经销商的品牌重任117

11.4 汽车经销商的品牌策略118

11.5 汽车经销商的品牌传播119

第2篇 汽车推广战124

第12章 营业推广——销量提升之本124

12.1 营业推广目标及工具125

12.2 营业推广的操作原则127

12.3 营业推广促销操作要点129

第13章 新品营销——把握节奏，成功上市135

13.1 产品竞争阶段拼“车型”135

13.2 汽车企业的产品线策略137

13.3 汽车新品上市操作方略138

13.4 新品上市把握推广节奏140

第14章 展会营销——营业推广的“重头戏”146

14.1 车展对汽车企业的机会148

14.2 汽车厂商短兵相接的战场150

14.3 汽车厂商决胜车展的做点151

第15章 节点营销——借节假日做旺市场157

15.1 节点营销的机会所在158

15.2 节点营销的操作要点159

15.3 节点营销的操作方略160

第16章 接力营销——行业互动共繁共荣166

16.1 水平接力营销167

16.2 垂直接力营销168

第17章 淡季营销——走出尴尬的销售困局173

17.1 汽车销售淡季“淡”在何时174

17.2 淡季营销的“反传统思想”175

17.3 策略化走出淡季营销的桎梏180

第18章 价格营销——在锋利的“刀刃”上找平衡185

18.1 汽车厂商降价各有各道186

18.2 警惕价格营销的“副作用”187

18.3 价格营销模式188

18.4 价格营销策略192

第19章 服务推广——以服务换取客户“忠诚”197

19.1 服务推广的重要性198

19.2 服务推广的目标199

19.3 服务推广基本着眼点202

19.4 服务推广个案204

第20章 饥饿营销——欲擒故纵做销售210

20.1 饥饿销售原理211

20.2 饥饿销售可能带来的负效应212

20.3 操作饥饿营销需要注意的问题213

第21章 俱乐部营销——以会员制建立客户忠诚217

21.1 汽车俱乐部的主要职能218

21.2 俱乐部营销适合于汽车行业219

21.3 实施俱乐部营销的利益点220

21.4 俱乐部营销优势所在221

21.5 俱乐部营销操作要点221

第22章 体验营销——在体验中征服消费者225

22.1 体验营销究竟卖的是什么226

22.2 让体验营销效果更出色232

22.3 体验营销的创新打法234

第23章 市场补贴——面向经销商科学施“补”240

23.1 市场补贴的构成241

23.2 市场补贴的运作流程241

23.3 市场补贴的操作原则242

23.4 市场补贴的执行管理243

附录246

附录A 《汽车品牌销售管理实施办法》246

附录B 解放卡车品牌营销实操案例252