图书介绍

随时准备成交 销售理财商品的22金律【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

随时准备成交 销售理财商品的22金律
  • 詹姆斯·班森，保罗·卡拉西克著；戚瑞国译 著
  • 出版社： 先觉出版股份有限公司
  • ISBN：9861340513
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：277页
  • 文件大小：58MB
  • 文件页数：280页
  • 主题词：

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图书目录

好评推荐3

序7

前言15

金律1掌控销售过程21

金律2关注客户，而非报酬33

金律3确立自己的使命45

金律4深耕目标市场57

金律5对产品有信心和热情73

金律6别怕掉头走人：吉姆的领悟85

金律7让客户有理由点头说「是」97

金律8建立行销的节奏107

金律9运用60—20—20法则117

金律10让销售的过程自动化127

金律11开启周哈里之窗133

金律12 行销自己，建立专家形象145

金律13从老客户身上创造新的业绩155

金律14勤加演练沟通技巧163

金律15 反对是购买的讯号177

金律16随时准备成交！189

金律17做自己的业务经理201

金律18让你的人脉动起来209

金律19塑造令人向往的愿景219

金律20 善用话术，成交更多233

金律21 让客户都爱你245

金律22 维持成功高能量255

附录267

使命宣言范例267

可以对潜在客户提出的好问题269

使业绩狂飙的话术范例275

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